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最牛的商业模式,往往能够让技术与市场需求紧密对接
...复杂,决定公司未来的成败。 每个行业都会出现一种主流商业模式。如果没有市场扭曲,主流模式就会反映出最高效的资源组织分配途径。引入新模式...价值主张,就能对主流商业模式造成冲击。新商业模式充当着技术能力与市场需求间的接口。 实现转型的6大关键要素 我们选择了40种新的商业...许多新模式提供的产品或服务,与主流模式相比更加贴合顾客个人当下的需求。公司常常利用技术,以具有竞争力的价格实现这一点。 关键要素2:闭...
2016-11-28 16:04:45 哈佛商业评论首页 点击:2143 评论:0
“上下”探路:爱马仕扩大中国市场的新尝试
...讨论全球高端或奢侈品品牌创新的可行性、问题的普遍性,以及给中国市场带来的启发。 反复寻求品牌定位的准确表达方式 “上下”品牌定位于通过对...高质且优雅的本土高端品牌。在这点上,“上下”满足了这个需求。 爱马仕创建“上下”新品牌,顺应了从Made in China到Made for...文化属性。蒋琼耳希望通过复苏中国精湛的传统手工艺,来满足这个市场需求。 双方的想法一拍即合,而蒋琼耳也是理想的合作伙伴:...
2014-08-20 13:58:00 哈佛商业评论首页 点击:2396 评论:0
想做新兴市场的生意,就得搞定不靠谱的数据
...不加质疑。 例如,酒精饮料企业贝塔公司决定将饮料产品率先推向伊朗市场。根据现有数据,伊朗的酒精消费量与印度不相上下。然而在伊朗,饮酒是...数据,即使它来自大牌机构。 — 对数字背后的潜在动机提出疑问 。 新兴市场的数据可能是不正确的。漏洞百出的数据通常基于缺失信息,为公司...受制于许多对消费者购买力影响更大的因素,如通货膨胀。通过识别主流市场需求的真正主导指标,唯加公司可以正确量化目标,重新分配营销费用...
2016-09-19 11:03:47 哈佛商业评论首页 点击:679 评论:0
卖向微市场
...中,销售主管会决定如何投入销售资源来捕捉预期的市场需求。第一步要做的就是根据各个市场的总体潜力,粗略地覆盖分配销售资源。在...对其进行回馈,以增强客户黏性。 3.帮助销售团队执行销售战术 为了保证微市场策略的成功,相关的销售培训必须是实验性的。销售人员应该接触机会...和梯队建设将会培育出有创新思维的员工,这些人是设计成功微市场策略的关键。 4.寻找增长点 利用“大数据”寻找增长点绝不是锦上添花的点缀,它...
2012-07-10 17:13:00 哈佛商业评论首页 点击:900 评论:0
哥本哈根皮草:培育设计,驱动市场
...“要想在竞争中取胜,我们必须建立新的消费观念,拓展新的市场需求。” 通过整合产业链上游资源,建立移动信息交流和交易平台,以及培养...Kenneth Loberg)说:“我们已经从皮草1.0进入了皮草2.0时代。” 拓展新市场,从红海到蓝海 哥本哈根皮草曾经处于一个特别传统、稳定的行业...地域的壁垒,让各个领域的资深专家有机会一起探索、发现皮草市场的机遇和挑战。总裁班开办5期以来,这个全球唯一针对皮草、...
2015-09-08 18:35:00 哈佛商业评论首页 点击:1627 评论:0
泰雷兹:携手新市场共赢全球化
...扩张,泰雷兹决定采取“多国本土化”战略。这个战略主要是先在国内市场开发产品,然后把相应产品交给国外的子公司进行改造和销售。这样一来,企业... 2013年,泰雷兹制定了名为“Ambition10”的战略愿景,主要包括新兴市场、增强竞争力和建立人才优势三方面内容。其中“10”有两层意思,既...功能。未来,泰雷兹将会根据不同国家的不同市场需求,把这一产品推广到全球市场。 2014年,泰雷兹还在香港成立了继新加坡...
2016-06-01 16:07:02 哈佛商业评论首页 点击:763 评论:0
泰雷兹:携手新市场共赢全球化
...扩张,泰雷兹决定采取“多国本土化”战略。这个战略主要是先在国内市场开发产品,然后把相应产品交给国外的子公司进行改造和销售。这样一来,企业... 2013年,泰雷兹制定了名为“Ambition10”的战略愿景,主要包括新兴市场、增强竞争力和建立人才优势三方面内容。其中“10”有两层意思,既...功能。未来,泰雷兹将会根据不同国家的不同市场需求,把这一产品推广到全球市场。 2014年,泰雷兹还在香港成立了继新加坡...
2016-06-01 16:07:00 哈佛商业评论首页 点击:579 评论:0
打造运营模式,应对中国中端市场挑战
...。同时,外资企业相信在华面临的知识产权泄露和数据安全威胁相较其他市场更大,鉴于外资企业使用云计算越来越普遍,它们也越来越关注数据安全和...研发和服务来实现收入增长。外资企业在华设立成熟的研发中心,针对本土市场需求定制产品和服务是它们建立研发中心的最重要目标,第二位和第...人才。已经有39%的受访企业将中国研发的产品用于供应全球其他发展中市场。这充分表明,中国团队对外资企业全球运营的重要性和影响力越来越大。...
2015-05-05 17:51:00 哈佛商业评论首页 点击:1198 评论:0
需求满足了?然而并没有什么卵用
...基本的批判功能就逐渐被剥夺……由某种极权主义制度还是某种非极权主义制度来满足需求,似乎是无关紧要的……当代工业社会,由于其组织技术基础的方式,势必成为...而且也是一种非恐怖的经济技术协作,后者是通过既得利益者对各种需求的操纵发生作用的。当代工业社会由此而阻止了有效地反对社会整体...设施中所进行的自由选择就并不意味着自由。个人自发地重复所强加的需求并不说明他的意志自由,而只能证明控制的有效性。 在当代社会最...
2015-08-31 16:21:37 哈佛商业评论首页 点击:1373 评论:0
管理好三大需求变身成功领导者
...他人互动中发挥着重要作用。但是,如果我们不了解或者不能妥善管理这些需求,那么它们将会成为我们的绊脚石。因此,让我们依次分析一下这3种...同理心,愿意去理解别人,并能够很好地进行自我管理。 对归属感的需求 我们在职场中需要朋友。但是作为一个新任管理者,确实很难平衡好与...的办法是与他们成为朋友——你之后的境况就会舒服得多。 对权力的需求 大多数人对自己追求权力的渴望感到爱恨交织,一部分是因为人们认为权力是一...
2015-11-05 19:02:37 哈佛商业评论首页 点击:1056 评论:1